近兩年，受房地產(chǎn)市場持續(xù)下行的影響，在經(jīng)歷了近二十年的快速發(fā)展之后，作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)的頂墻行業(yè)開始進入增速放緩的轉型期。同時，面對當前國內(nèi)新的經(jīng)濟形勢、產(chǎn)業(yè)鏈的新需求、消費市場的新趨勢，頂墻行業(yè)正迎來前所未有的挑戰(zhàn)與機遇。

　　對于各大企業(yè)而言，尋找一條切合實際、適合自身的高質量發(fā)展之路，已經(jīng)成為了當下最迫切的任務。為此，品格高端頂墻依靠產(chǎn)品差異化、自主研發(fā)和創(chuàng)新營銷正加速駛入高質量發(fā)展快車道，并帶領頂墻行業(yè)奔向下一個黃金二十年。

　　產(chǎn)品雙擎：以差異化產(chǎn)品構筑核心競爭力 

　　差異化是打開企業(yè)競爭力的致勝關鍵，是品牌核心競爭力的內(nèi)核所在。面對競爭激烈、同質化現(xiàn)象愈演愈烈的行業(yè)格局，品格從消費需求出發(fā)，以“吊頂+墻面”為雙引擎打造爆品戰(zhàn)略，用差異化產(chǎn)品構筑核心競爭力，繪制出持續(xù)穩(wěn)定的業(yè)績增長曲線。

　　由于大板吊頂?shù)钠占埃c之配套的線性電器也受到了越來越多消費者的青睞。但是市場上的線性電器在外觀和功能上都是大同小異，沒有任何競爭優(yōu)勢。品格通過對五百名用戶的體驗跟蹤，精準捕捉到用戶需求，憑借自主研發(fā)的“聚能增壓風道系統(tǒng)”成功建立起以“全域速暖”為核心的技術壁壘，解決了傳統(tǒng)浴霸存在風速小、風距短、制熱速度慢的痛點，真正實現(xiàn)10秒速熱從頭暖到腳，升到最佳沐浴溫度32℃全域速暖只需3分鐘的極致效果，重新定義了好浴霸的標準，為消費者提供安全健康、舒適省心的高品質沐浴體驗。

　　與此同時，針對墻面裝修容易出現(xiàn)的開裂、滲水和脫落問題，以及在墻面翻新后用戶想要盡快入住的需求，品格從品質與環(huán)保兩大方面入手，順應國家裝配式內(nèi)裝的要求，對墻板進行深入研究，推出品格零醛臻木墻板。

零醛臻木墻板結構示意圖

　　在品質方面，品格零醛臻木墻板突破市面上傳統(tǒng)的方形空芯墻板結構，創(chuàng)新采用了拱形橋空芯結構。根據(jù)力學原理，拱形受力后會向兩邊分散力道，相較于市面上傳統(tǒng)的墻板結構，具有更強穩(wěn)定性、更抗變形性、更抗沖擊性。并且，品格零醛臻木墻板采用了“一體成型全包覆”工藝，即設備在擠出基材時，在基材四面同步擠出形成0.5mm共擠面（高分子樹脂+納米填充包覆層），相當于把整塊墻板包裹起來形成四面密封，把潮氣濕氣統(tǒng)統(tǒng)隔離在外，能夠起到很好的防潮性和抗變形性能。

甲醛釋放量檢測報告

品格墻板安裝實物示意圖

　　在環(huán)保方面，品格零醛臻木墻板使用“全新環(huán)保材料”，按照GB/T24137裝飾板國家標準生產(chǎn)，使該產(chǎn)品達到“0甲醛”的“真環(huán)?！钡燃墶＜由掀淇凼降陌惭b方式比傳統(tǒng)裝修更加快速，可以做到15天即裝即住，不僅實現(xiàn)了裝配式內(nèi)裝所需的無污染、無噪音，即裝即住的綠色安裝要求，也滿足了墻面翻新后可以安心、放心且快速入住的用戶需求。

　　如果說過去的單品戰(zhàn)術是以產(chǎn)品為出發(fā)點誰都可以學的方法，而如今的爆品戰(zhàn)略則是從產(chǎn)品、口碑、性價比和用戶需求出發(fā)無法復制的思維。品格打造的以“全域速暖”重新定義取暖器、以“結構好更耐用”重新定義護墻板的雙爆品戰(zhàn)略，正是通過好產(chǎn)品、高品質、高性價的口碑營銷來占領用戶心智，成為終端突圍的一把利器。

　　制造雙擎：以全自研生產(chǎn)夯實高質量發(fā)展基石

　　根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，當前頂墻行業(yè)的總企業(yè)數(shù)已近1500家，但實現(xiàn)電器全自主生產(chǎn)的企業(yè)不足30%，大板全自主生產(chǎn)的企業(yè)不足10%，墻板全自主生產(chǎn)的企業(yè)不足5%。

　　區(qū)別于行業(yè)內(nèi)大多數(shù)頂墻企業(yè)，品格在制造上堅持以“研發(fā)+生產(chǎn)”為雙引擎，所有頂墻產(chǎn)品全部實現(xiàn)自主研發(fā)生產(chǎn)。目前品格已擁有15條電器+墻板生產(chǎn)線，其中數(shù)控高速扣板連沖線和自動噴塑線都是迄今為止行業(yè)唯一的一條此類生產(chǎn)線，可以實現(xiàn)一分鐘生產(chǎn)50片扣板，扣板尺寸精度控制在0.1mm以內(nèi)，扣板年產(chǎn)量達到100多萬平方，五金件年產(chǎn)量800多萬件。并且品格還擁有行業(yè)唯一一家完整模具車間，所有電器件產(chǎn)品五金件模具全部都是自主設計、制作，目前模具倉庫有6000多副模具。

　　大規(guī)模的產(chǎn)能實現(xiàn)，對于產(chǎn)品的出廠性能穩(wěn)定提出巨大的挑戰(zhàn)。為保障出廠產(chǎn)品質量持續(xù)穩(wěn)定，品格升級了第三代試驗檢驗中心，并為每一個檢測項目都配備了最先進的專業(yè)化檢測儀器，在提升測量效率的同時，保證了測量結果的可靠性和穩(wěn)定性。品格試驗檢驗中心占地五百多平方米，包括電器性能實驗室、有害物質實驗室、溫升標準實驗室、型材性能實驗室、光學性能實驗室、非金屬材料實驗室、模擬環(huán)境實驗室、鹽霧實驗室、風量檢測實驗室、加速老化實驗室、浴室環(huán)境模擬實驗室、電機性能測試實驗室等十二個實驗室，基本涵蓋國家強行檢驗標準、產(chǎn)品標準的驗證檢測項目和能力，是國家高新技術企業(yè)研發(fā)中心實驗室、“浙江制造”標準實驗室、嘉興市企業(yè)技術中心實驗室。

　　自主創(chuàng)新是增強企業(yè)核心競爭力、實現(xiàn)企業(yè)高質量發(fā)展的必由之路。作為國家高新技術品牌、浙江制造認證品牌，品格自創(chuàng)立以來一直以創(chuàng)新為驅動力，始終堅持自主創(chuàng)新的發(fā)展道路，至今已擁有20+專業(yè)研發(fā)團隊，獲得了300余項專利技術。正是有了強大的自主研發(fā)和生產(chǎn)能力作為支撐，品格才能持續(xù)不斷的為終端提供差異化產(chǎn)品，從而進一步增強市場競爭力，夯實高質量發(fā)展的基石。

　　營銷雙擎：以創(chuàng)新營銷跑出業(yè)績增長加速度

　　為進一步釋放家居消費潛力，促進家居消費提質升級，《商務部等13部門關于促進家居消費若干措施的通知》明確提出，要支持家居企業(yè)加快數(shù)字化、智能化轉型升級和線上線下融合發(fā)展，支持綠色智能家電、綠色建材和家具家裝下鄉(xiāng)，鼓勵企業(yè)為消費者提供一站式、一體化、全場景家居消費解決方案。

　　在消費復蘇、政策利好的推動下，未來頂墻行業(yè)將迎來更精準、更細分化賽道的機遇期，而頂墻企業(yè)也需要擁抱更精細、更科學，更全面的營銷方式?；诖?，品格啟動“線上+線下”雙引擎的營銷模式，利用“新媒體助銷+新工具助銷+新培訓助銷+新形象助銷”的組合打法，為頂墻行業(yè)探索了營銷增長的創(chuàng)新路徑。

　　在新媒體助銷上，品格通過社交媒體、短視頻平臺和搜索引擎優(yōu)化等多種手段，進行全國性產(chǎn)品評測宣發(fā)、直播帶貨造勢、網(wǎng)紅探店引流，從而加深與用戶的互動溝通，全面提高品牌曝光率和用戶轉化率。

　　在新工具助銷上，品格響應國家大力發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟的號召，依托數(shù)字科技建設了一個銷售翻番的數(shù)字化利器——“數(shù)智門店”。數(shù)智門店擁有產(chǎn)品篩選、圖庫展示、實景案例、全景海報分享等各版塊內(nèi)容，精準觸達用戶，幫助終端門店實現(xiàn)精準營銷、數(shù)據(jù)化管理，搶占流量高地。

　　在新培訓助銷上，品格不僅為新商量身定制了培訓課程，包括產(chǎn)品培訓、設計培訓、安裝培訓、銷售培訓，同時還有全年8場設計師線下培訓交流會，全方位賦能支持，實現(xiàn)80%新商開業(yè)即回本的目標。

品格取暖神器K1Pro體驗間示意圖

　　在新形象助銷上，品格通過對終端門店形象的煥新，增設全域速暖取暖神器K1Pro產(chǎn)品體驗間，能夠為消費者提供更加場景化、沉浸式的產(chǎn)品體驗和優(yōu)質的服務，提升用戶價值感和體驗感，助力終端門店業(yè)績增長。

　　結語

　　通過雙爆品戰(zhàn)略打造差異化產(chǎn)品，并始終堅持全自主研發(fā)生產(chǎn)的原則，同時不斷探索和創(chuàng)新營銷模式，品格牢牢鑄就了“雙擎領先”的品牌優(yōu)勢，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出，持續(xù)賦能終端業(yè)績增長。在未來的發(fā)展中，品格也將繼續(xù)秉持“人貴乎立品，事成于創(chuàng)格”的理念，為消費者帶來更加美好的家居生活體驗。

文章來源：吊頂網(wǎng)