編者按：5月28-30日，2024第十屆中國(嘉興)國際集成吊頂產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)暨中國·頂墻集成大會(huì)在浙江嘉興國際會(huì)展中心盛大召開。本屆展會(huì)，品格高端頂墻攜全域速暖神器K1Pro和0醛臻木墻板亮相室內(nèi)一樓F-T-103號(hào)展位，吸引多家媒體采訪與大批參展人員駐足參觀。

　　展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，吊頂網(wǎng)記者有幸采訪到了浙江品格集成家居有限公司市場(chǎng)中心總監(jiān)饒俊先生，一起來聽聽他對(duì)此次參展的看法的吧。

　　【吊頂網(wǎng)】：我們看到今年品格的展館設(shè)計(jì)以“頂墻皆出色，雙擎贏未來”作為主題，其實(shí)這也是品格提出的品牌戰(zhàn)略，能否為我們具體解讀下其中的含義？

　　【饒俊】：我們這次把展館設(shè)計(jì)的主題定為“頂墻皆出色，雙擎贏未來”，主要是想表達(dá)兩個(gè)意思：一是品格是專注在吊頂和集成墻面上面，不會(huì)去涉及到其他不熟悉或者是不專業(yè)的領(lǐng)域，比如說柜子和門。二是在頂墻這個(gè)專業(yè)的領(lǐng)域里面，品格要把吊頂里的核心產(chǎn)品電器和集成墻面里的墻板做到行業(yè)領(lǐng)先地位。也就是說，我們想要傳達(dá)給參加展會(huì)的媒體和經(jīng)銷商朋友們的意思是，品格要做專注于頂墻的專業(yè)品牌。

　　【吊頂網(wǎng)】：面對(duì)新消費(fèi)需求，當(dāng)下行業(yè)內(nèi)有很多企業(yè)都在布局頂墻門柜整裝定制，為什么品格會(huì)選擇聚焦在頂墻產(chǎn)品上？品格的差異化和優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面？

　　【饒俊】：現(xiàn)在我們這個(gè)行業(yè)里面確實(shí)是有很多的廠商涉及到了頂墻門柜的全屋整裝產(chǎn)品，同樣作為廠商，我不好去做一些評(píng)價(jià)還是定論。我想表達(dá)的意思是，任何的路可能大家都是在探索和探討，但是這一條路對(duì)于品格來講，我們是不會(huì)去走的。原因是柜子和門不是我們頂墻行業(yè)的專業(yè)品類。

　　比如像全屋定制領(lǐng)域，已經(jīng)有歐派、索菲亞和志邦等一線大牌，而且他們?cè)诮K端運(yùn)營的時(shí)候內(nèi)卷和價(jià)格戰(zhàn)都很厲害。在這種情況下，如果去涉及不專業(yè)的品類，可能我們的成本價(jià)就是別人的銷售價(jià)。

　　其次，頂墻門柜整裝定制是一個(gè)全鏈路服務(wù)的過程，會(huì)涉及到量尺、復(fù)尺、設(shè)計(jì)、下單制作，再到現(xiàn)場(chǎng)安裝及調(diào)試等各個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)于頂墻來講，這些大家居品牌是不專業(yè)的，他們需要與頂墻品牌合作。但是對(duì)于定制，他們是專業(yè)的，我們與別人合作可能會(huì)形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，而不是把什么東西都包了，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)不可能做到所有的東西。所以，品格堅(jiān)持在自己專業(yè)的領(lǐng)域里面，把它挖得更深挖得更透，從而給我們的加盟商和用戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品，為我們的經(jīng)銷商賦能。

　　提到品格的差異化和優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在“雙擎領(lǐng)先”上面。首先，我們大家都知道吊頂?shù)暮诵漠a(chǎn)品是電器，所以我們把電器里面的核心產(chǎn)品取暖電器做到了行業(yè)“天花板”，率先解決傳統(tǒng)浴霸存在的頭熱腳冷、一邊熱一邊冷的問題，真正實(shí)現(xiàn)10秒速熱從頭暖到腳，升到最佳沐浴溫度32℃全域速暖只需3分鐘的極致效果，重新定義了好浴霸的標(biāo)準(zhǔn)，即好浴霸就要全域速暖。

　　其次，在集成墻面產(chǎn)品方面，環(huán)保健康、耐用以及快速交付和即裝即住已經(jīng)成為用戶的核心需求。為此，品格給出的解決方案就是這次展會(huì)大家所看到的0醛臻木墻板。品格0醛臻木墻板達(dá)到“0甲醛”的“真環(huán)保”等級(jí)，超過新國標(biāo)ENF級(jí)的要求，我們把它定義為孕嬰和兒童房專用墻板。同時(shí)，品格0醛臻木墻板創(chuàng)新采用了獲得國家專利的橋拱空芯結(jié)構(gòu)，這一設(shè)計(jì)靈感源自大家所熟知的趙州橋，正是由于橋拱結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性，趙州橋歷經(jīng)千年依舊屹立不倒。因此，品格0醛臻木墻板具有出色的穩(wěn)定性、抗變形性、抗沖擊性，同時(shí)防水防潮防霉，在耐用性上獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。

　　其實(shí)通過打爆單品就會(huì)帶動(dòng)其他相關(guān)聯(lián)品類的銷售，這也是銷售邏輯中大家都知道的一個(gè)路徑，那我們只要把突出的爆款產(chǎn)品做到極致，那么其他的產(chǎn)品實(shí)際上就不愁賣了。

　　我們選擇聚焦在頂墻產(chǎn)品上，也是因?yàn)榈蹴斣缫咽前舜笾鞑闹唬M(fèi)者的認(rèn)知度高，而集成墻面的普及度還不夠。所以我們要用吊頂去引流，用墻面去做大單，提升均單值，對(duì)我們的加盟商來講，既能引流又能做大單值，這才是門店經(jīng)營的長遠(yuǎn)發(fā)展之道。

　　【吊頂網(wǎng)】：受房地產(chǎn)市場(chǎng)影響，家居建材行業(yè)進(jìn)入存量時(shí)代，您認(rèn)為在全行業(yè)的內(nèi)卷中企業(yè)應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)突圍？面對(duì)存量房市場(chǎng)，品格做了哪些準(zhǔn)備？

　　【饒俊】：在房地產(chǎn)市場(chǎng)遇冷，消費(fèi)降級(jí)，老百姓對(duì)于未來消費(fèi)的預(yù)期不高的背景下，企業(yè)在面臨挑戰(zhàn)的同時(shí)也迎來新的發(fā)展機(jī)遇。

　　按照國家政策和這幾年政府推動(dòng)的方向來看，存量房的裝修和舊房的改造是未來我們要面對(duì)的最大的市場(chǎng)。而集成吊頂和集成墻面采用的是模塊化安裝，施工速度快、周期短，因此非常適合用于舊房局部改造和存量房裝修，比如廚房改造、衛(wèi)生間改造。那我們能夠給用戶提供更加健康、環(huán)保，更加耐用，更加美觀的裝配式內(nèi)裝的解決方案，從而滿足用戶對(duì)美好生活的追求。

　　存量房的市場(chǎng)非常大，只不過它的玩法和以前新房的玩法是不一樣的，我們必須要找到流量的密碼。這個(gè)流量一方面是集中在家裝公司，那我們就一定要跟家裝公司達(dá)成良好的合作關(guān)系。另一方面現(xiàn)在的消費(fèi)者習(xí)慣通過線上渠道了解產(chǎn)品信息，那我們就一定要做好自己的自媒體。只要把這兩個(gè)事情做好，我相信我們的終端門店和經(jīng)銷商是不會(huì)缺客戶的。當(dāng)獲取流量的渠道和消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生變化的時(shí)候，如果我們還是用傳統(tǒng)的方式在做市場(chǎng)，想要實(shí)現(xiàn)突圍顯然是不可能的。

　　【吊頂網(wǎng)】：好的，非常感謝饒總接受我們的采訪。

文章來源：吊頂網(wǎng)