吊頂網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道：2024年9月24日，“聚勢(shì)∞向新”鼎美&容聲全國(guó)核心經(jīng)銷商大會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)在嘉興富悅大酒店隆重舉行，來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商家人們齊聚一堂，共同探討行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和創(chuàng)新機(jī)遇，共謀未來(lái)發(fā)展新方向。

鼎美&容聲全國(guó)核心經(jīng)銷商大會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)

　　聚勢(shì)共贏 逐光而行

　　會(huì)議伊始，浙江鼎美智裝股份有限公司董事長(zhǎng)張軻上臺(tái)作主題演講，結(jié)合當(dāng)下家居建材行業(yè)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)與企業(yè)自身發(fā)展，深度闡釋本次年會(huì)主題的重要意義。張董表示，面對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)衰退和家居建材行業(yè)下行萎縮的現(xiàn)狀，必須要與時(shí)俱進(jìn)，提升自身能力、樹立信心，鼎美將與經(jīng)銷商們協(xié)同合作，一起集聚能量、共同發(fā)力去突破困境，全力以赴拓展存量舊改市場(chǎng)和小工裝領(lǐng)域，迎接新的曙光。

浙江鼎美智裝股份有限公司董事長(zhǎng)張軻

　　當(dāng)下，家居建材行業(yè)呈現(xiàn)三大顯著趨勢(shì)：國(guó)家政策驅(qū)動(dòng)的“以舊換新”，家裝行業(yè)迎來(lái)新一輪利好；裝配化裝修市場(chǎng)規(guī)模迅速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到6327億元；舊房裝修、廚衛(wèi)改造補(bǔ)貼政策明確落地，家裝舊改市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)達(dá)到2.6萬(wàn)億。

　　據(jù)悉，鼎美已系統(tǒng)化開發(fā)了辦公、醫(yī)養(yǎng)、人才公寓、酒店、老舊小區(qū)廚衛(wèi)舊改與剛需整裝等套系化產(chǎn)品應(yīng)用落地。早在2022年，鼎美就著開始布局廚衛(wèi)舊改，并于2023年順利完成了三個(gè)樣板房的落地。2024年，鼎美瞄準(zhǔn)酒店舊改市場(chǎng)，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)的存量酒店數(shù)已經(jīng)達(dá)到了343,545家，酒店舊改市場(chǎng)規(guī)模每年約為700億元。針對(duì)酒店舊改市場(chǎng)，鼎美將啟動(dòng)小酒店、賓館客房舊改百日攻堅(jiān)行動(dòng)。

　　看見(jiàn)光，追隨光，成為光。正如張董所言：“在舊改的征途中，我們要攜手并進(jìn)，以無(wú)畏的勇氣和堅(jiān)定的信念，共同去追隨那束指引我們前行的光，成為那道光。相信在不久的將來(lái)，我們定能在舊改市場(chǎng)的廣闊天地中，書寫出屬于我們的精彩篇章！”

　　落地深耕，讓裝配化裝修走進(jìn)更多家庭

　　藍(lán)朵裝配化裝修是鼎美旗下品牌，旨在推動(dòng)裝配化廚衛(wèi)套系舊改與剛需用戶新房整裝的交付，主打“新房整裝30天，廚衛(wèi)舊改10天”，是實(shí)現(xiàn)集營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、柔性定制、施工和售后五位一體的綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，致力于用全新的裝配化裝修來(lái)滿足人民對(duì)幸福生活的美好向往。

鼎美嘉興公司&藍(lán)朵公司負(fù)責(zé)人王曉光

　　鼎美嘉興公司&藍(lán)朵公司負(fù)責(zé)人王曉光介紹，鼎美“裝配化裝修”，并不是材料銷售，而且以裝配化頂墻門柜+整合產(chǎn)品，以“藍(lán)朵家裝品牌”實(shí)現(xiàn)整體標(biāo)準(zhǔn)化輸出。藍(lán)朵裝配化裝修在嘉興市本級(jí)已開設(shè)2家自營(yíng)社區(qū)下沉展廳，充分挖掘廚衛(wèi)舊改與剛需家裝市場(chǎng)的巨大潛力，通過(guò)社區(qū)下沉展廳的經(jīng)營(yíng)，服務(wù)將更加貼近消費(fèi)者，讓裝修市場(chǎng)的拓展更加規(guī)范成熟。同時(shí)已開設(shè)8家合伙制店中店，借助現(xiàn)有各小區(qū)外的房產(chǎn)中介、五金店、超市等業(yè)態(tài)進(jìn)行引流合作，以數(shù)字化樣板房展示加產(chǎn)品結(jié)構(gòu)展示架和裝配化裝修綠色材料樣品包等形式進(jìn)行布點(diǎn)輻射到嘉興市區(qū)各老舊小區(qū)板塊，讓更多的消費(fèi)者了解到裝配化舊改及整裝“專業(yè)、規(guī)范、環(huán)保、省錢”的無(wú)憂服務(wù)。

　　王總表示，2024年的重點(diǎn)任務(wù)是建立及完善藍(lán)朵裝配化裝修五位一體實(shí)施的流程與標(biāo)準(zhǔn)、整合市場(chǎng)資源，形成可復(fù)制、可落地、可盈利的市場(chǎng)模型，從而推動(dòng)更多藍(lán)朵裝配化裝修門店落地，同時(shí)也讓裝配化裝修走進(jìn)更多家庭。

　　持續(xù)賦能，搶占流量新陣地

　　營(yíng)銷是企業(yè)的生命線，更是業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)源。會(huì)上，營(yíng)銷中心品牌銷售部經(jīng)理王久凱詳細(xì)解讀了四季度營(yíng)銷策略，明確了接下來(lái)的工作目標(biāo)和發(fā)展方向。王總表示，鼎美將圍繞廚衛(wèi)舊改、酒店舊改、小工裝和頂墻門柜整裝等重點(diǎn)方向發(fā)動(dòng)攻勢(shì)，不斷提升設(shè)計(jì)、工藝和交付能力，為終端持續(xù)賦能，助力經(jīng)銷商制勝市場(chǎng)。

營(yíng)銷中心品牌銷售部經(jīng)理王久凱

　　如今，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式正在被新興的技術(shù)所改變。營(yíng)銷自動(dòng)化和AIGC技術(shù)的應(yīng)用，使得企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)高效率的個(gè)性化營(yíng)銷，為每個(gè)用戶提供定制化的營(yíng)銷內(nèi)容和體驗(yàn)。那么，如何借助AIGC技術(shù)來(lái)賦能家居建材實(shí)體店業(yè)務(wù)增長(zhǎng)？本次會(huì)議，鼎美特別邀請(qǐng)了嘉興南湖學(xué)院建筑工程院副院長(zhǎng)陳魯，為大家?guī)?lái)關(guān)于AI運(yùn)營(yíng)及視頻剪輯新模式的干貨和實(shí)操案例分享。

嘉興南湖學(xué)院建筑工程院副院長(zhǎng)陳魯

　　陳副院長(zhǎng)表示，通過(guò)AIGC技術(shù)可以對(duì)用戶需求進(jìn)行大量采集、深度分析，快速生成裝修設(shè)計(jì)圖，把用戶對(duì)于家的構(gòu)想可視化，以此提高設(shè)計(jì)師和用戶的溝通效率，打造裝修全新體驗(yàn)的同時(shí)，也賦予家裝行業(yè)更多可能。同時(shí)，運(yùn)用AIGC技術(shù)可以幫助經(jīng)銷商制作產(chǎn)品圖文、熱點(diǎn)視頻，打造個(gè)人IP、虛擬偶像以及開啟數(shù)字直播等，從而解決實(shí)體店獲客難、成本高、沒(méi)流量、不會(huì)拍、不會(huì)寫、不會(huì)剪的問(wèn)題。

　　善謀者行遠(yuǎn)，實(shí)干者乃成。相信此次鼎美&容聲全國(guó)核心經(jīng)銷商大會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)能夠?yàn)榻?jīng)銷商們指明方向、強(qiáng)化動(dòng)力，從而更好的發(fā)揮優(yōu)勢(shì)深化落地，搶占市場(chǎng)先機(jī)，攜手掘金舊改新藍(lán)海，共創(chuàng)行業(yè)新價(jià)值。

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