編者按：2021年是“十四五”的開局之年，也是頂墻行業(yè)邁入雙循環(huán)高質(zhì)量發(fā)展新階段的關(guān)鍵一年。頂墻行業(yè)會(huì)朝著怎樣的方向發(fā)展？頂墻行業(yè)的下一個(gè)增長點(diǎn)在哪里？

　　《大咖說2021》作為吊頂網(wǎng)年度策劃欄目，將目光聚焦于頂墻行業(yè)，圍繞當(dāng)下行業(yè)熱點(diǎn)、痛點(diǎn)，邀請(qǐng)頂墻企業(yè)家們作為訪談嘉賓，逐一就這些話題展開個(gè)性化詮釋，從不同角度給出觀點(diǎn)及建議，分享新形勢(shì)之下的發(fā)展規(guī)劃。本期，吊頂網(wǎng)對(duì)話浙江奧華智裝股份有限公司總經(jīng)理方正波先生，一起來了解下他對(duì)新形勢(shì)下頂墻行業(yè)的看法以及奧華的發(fā)展規(guī)劃。

浙江奧華智裝股份有限公司總經(jīng)理方正波先生

　　【吊頂網(wǎng)】：回顧2020年，您會(huì)如何評(píng)價(jià)奧華在這一年的表現(xiàn)？2020年，奧華提出了“9A級(jí)三面智能整裝”的戰(zhàn)略理念，您能不能給我們介紹下，目前的落地情況怎么樣？

　　【方正波】：2020年，是奧華對(duì)集成吊頂、集成墻面做戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型的一年?；谙M(fèi)需求的底層邏輯，奧華提出“9A級(jí)三面智能整裝”戰(zhàn)略。為此，奧華做了大量的工作，目前已完成3000多平新展廳建設(shè)，及400多家全新整裝店的落地，還是取得了一定的成果。今年，奧華會(huì)在招商和老商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型上面加大速度，做好持續(xù)性的推進(jìn)。同時(shí)，在新產(chǎn)品的研發(fā)、服務(wù)等各方面都會(huì)做持續(xù)的推進(jìn)工作。

　　【吊頂網(wǎng)】：當(dāng)下整裝行業(yè)發(fā)展火熱，尤其是陽臺(tái)整裝這個(gè)細(xì)分品類在這兩年快速發(fā)展起來。您如何看待這一現(xiàn)象？

　　【方正波】：首先，我認(rèn)為在精裝房時(shí)代全面來臨下，陽臺(tái)是唯一一個(gè)沒有被精裝化的空間。其次，陽臺(tái)還有很多可想象和挖掘的空間。作為一個(gè)“麻雀雖小五臟俱全”的空間，陽臺(tái)涉及的產(chǎn)品品類多客單值高，而且做陽臺(tái)整裝也具有一定的門檻，不容易復(fù)制。再次，從情懷的角度來講，陽臺(tái)是一個(gè)具有社交屬性、值得與家人分享的生活化空間。

　　當(dāng)下，除了全屋定制以外，只有陽臺(tái)這個(gè)空間是非常適合于頂墻行業(yè)去搶占的一個(gè)市場(chǎng)。因?yàn)?，陽臺(tái)空間內(nèi)所涉及到的頂、墻、地原本就是我們所擅長的部分。所以，早在幾年前我們就開始關(guān)注陽臺(tái)空間并在這方面做了深入布局，預(yù)計(jì)將在今年廣州展的時(shí)候正式亮相陽臺(tái)品牌。

圖片來源：企業(yè)提供

　　【吊頂網(wǎng)】：我們注意到奧華的確也在積極布局陽臺(tái)市場(chǎng)，包括去年在嘉興吊頂展上展出的小書房、健身房、晾曬房等在內(nèi)的一些集成陽臺(tái)的空間，那么今年會(huì)有哪些動(dòng)作？

　　【方正波】：今年最大的動(dòng)作就是成立新的品牌，即“南北生活陽臺(tái)”，也算是和大家提前劇透一下。

　　在快節(jié)奏的現(xiàn)代社會(huì)，陽臺(tái)能讓人停下腳步享受片刻的“慢生活”。家里的每個(gè)空間都有各自的屬性，唯獨(dú)陽臺(tái)是最適合一個(gè)人獨(dú)處的空間，可以讓人安靜下來去和自己對(duì)話。陽臺(tái)也是最適合每一位家庭成員去放松心情的場(chǎng)所，無論是喜歡健身、陪伴孩子，還是看夜景、暢想人生，都能夠在陽臺(tái)讓心靈得到安放。

　　所以陽臺(tái)空間是值得我們?nèi)ブ攸c(diǎn)思考、重點(diǎn)打造的。在思維上，我們會(huì)圍繞“生活達(dá)人”的邏輯來打造陽臺(tái)空間，而不是陷入到材料戰(zhàn)的邏輯中去。從人的屬性來講，天然是熱愛生活的，所謂的“生活達(dá)人”可以理解為非常熱愛生活的人，我們要做的就是為熱愛生活的人打造一個(gè)屬于自己的陽臺(tái)空間。

　　針對(duì)陽臺(tái)存在的一些痛點(diǎn)問題，比如東西雜亂、收納難；晾曬衣物占地方、影響空間美觀度等，需要我們?nèi)ソ鉀Q。最基礎(chǔ)的是利用頂墻地把陽臺(tái)空間做得更好看，通過柜類解決收納問題，并且對(duì)用戶所需的晾曬功能進(jìn)行拆解重構(gòu)，從而幫助不同人群打造自己獨(dú)有的陽臺(tái)空間。

　　【吊頂網(wǎng)】：剛剛您提到了“南北生活陽臺(tái)”，那它和集成陽臺(tái)的區(qū)別是什么？南北生活陽臺(tái)的定位是什么？

　　【方正波】：無論區(qū)別還是定位，最終還是以人為本，一切圍繞用戶而生?，F(xiàn)實(shí)生活面前，每個(gè)人內(nèi)心都渴望成為生活達(dá)人，但是實(shí)際則是生活不夠精致。企業(yè)的核心使命是為用戶創(chuàng)造價(jià)值，“南北生活陽臺(tái)”的定位就是打造生活達(dá)人喜歡的陽臺(tái)，讓生活達(dá)人共同參與打造陽臺(tái)，讓每個(gè)人都可以成為生活達(dá)人。

圖片來源：企業(yè)提供

　　【吊頂網(wǎng)】：2021年，奧華的目標(biāo)是什么？您又如何看待頂墻行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)？

　　【方正波】：受上游產(chǎn)業(yè)和精裝修政策的影響，頂墻行業(yè)已經(jīng)開始走向成熟期。一方面，房地產(chǎn)市場(chǎng)邁入精裝修時(shí)代，家裝公司也進(jìn)入洗牌階段，大家都在轉(zhuǎn)型往工裝方向發(fā)展。奧華從頂墻延伸到三面智能整裝，正是因?yàn)槎床斓叫袠I(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，將現(xiàn)有終端往下沉，并且在去年成立工程公司，積極布局跟房地產(chǎn)、家裝公司的合作。

　　另一方面，從以前的半包、全包，到如今的拎包入住，消費(fèi)者對(duì)精裝修的接受度越來越高。而陽臺(tái)空間作為一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，至少在三五年內(nèi)還很難做到完全精裝化，所以奧華將目光瞄準(zhǔn)陽臺(tái)空間并進(jìn)行布局。

　　當(dāng)然，裝配式內(nèi)裝才是未來真正有市場(chǎng)前景的方向。奧華“9A級(jí)三面智能整裝”的背后邏輯其實(shí)也是裝配式內(nèi)裝。因?yàn)?，不管是家裝還是工裝項(xiàng)目，未來對(duì)裝配式裝修的需求都會(huì)特別巨大。只是兩者在項(xiàng)目要求上不一樣，家裝可能更傾向于個(gè)性化的需求，用戶追求的是多快好?。欢ぱb則對(duì)裝修速度、時(shí)間、整體造價(jià)等方面有更高的要求。

　　【吊頂網(wǎng)】：陽臺(tái)市場(chǎng)的容量非常大，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。奧華的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？主要競(jìng)爭(zhēng)策略是什么？又將如何構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

　　【方正波】：首先競(jìng)爭(zhēng)大是好事情，說明這個(gè)市場(chǎng)大家都認(rèn)可。目前陽臺(tái)市場(chǎng)比較有代表性的就是木陽臺(tái)，用防腐木在陽臺(tái)空間做頂墻地的鋪設(shè)，然后配合綠植等軟裝，它更多的是偏向花園和庭院的基因，更適合于打造開放式陽臺(tái)。但是現(xiàn)在大部分的住宅陽臺(tái)，可能更多的是封閉式陽臺(tái)，或者是陽臺(tái)和客廳之間相互打通的，所以它更需要的是風(fēng)格一體化，滿足大家對(duì)陽臺(tái)個(gè)性化的追求。

　　奧華的優(yōu)勢(shì)在于秉持著一種理念和情懷在做陽臺(tái)，而不是為了做一件商品，去賣產(chǎn)品或材料?；貧w到人性的角度去思考問題，是要把陽臺(tái)打造成符合用戶個(gè)性的獨(dú)屬空間，最終為用戶創(chuàng)造更好的生活方式。每個(gè)人心中都有一個(gè)陽臺(tái)夢(mèng)，我們所要承載的使命就是把每個(gè)消費(fèi)者心中的陽臺(tái)夢(mèng)變成現(xiàn)實(shí)。

圖片來源：企業(yè)提供

　　【吊頂網(wǎng)】：5月28日，奧華將會(huì)亮相嘉興吊頂展，能否提前透露一下，這一屆展會(huì)奧華會(huì)帶來哪些新亮點(diǎn)？是否會(huì)有陽臺(tái)產(chǎn)品亮相？

　　【方正波】：目前還在開發(fā)一些差異化的產(chǎn)品，所以來得及的話可能會(huì)在嘉興展進(jìn)行亮相。

　　因?yàn)殛柵_(tái)看起來很簡(jiǎn)單，就是頂墻地、柜類、綠植軟裝等，但實(shí)際上它背后的產(chǎn)品邏輯還是挺復(fù)雜的。一方面，當(dāng)下消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品性價(jià)比的同時(shí)，更關(guān)注產(chǎn)品的顏價(jià)比，所以一定要好看還不貴。另一方面，好看不貴的邏輯落地到終端所要的就是好裝。

　　由于陽臺(tái)空間的不規(guī)則性，對(duì)施工要求很高。所以需要在產(chǎn)品研發(fā)上進(jìn)行系統(tǒng)化的考量，有效解決在終端落地時(shí)陽臺(tái)的施工周期和效率問題，從而幫助用戶降低陽臺(tái)的施工成本，創(chuàng)造更大的價(jià)值，真正實(shí)現(xiàn)“好看好用好裝”。

　　【吊頂網(wǎng)】：正如方總所說陽臺(tái)安裝是一個(gè)復(fù)雜的工程，需要部品化、標(biāo)準(zhǔn)化，但是當(dāng)下90后等消費(fèi)群體追求個(gè)性化，如何在做到標(biāo)準(zhǔn)化施工的同時(shí)又能滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求？

　　【方正波】：這也是我們布局陽臺(tái)空間所要解決的核心問題。其實(shí)頂墻地屬于基礎(chǔ)硬裝，它更多的是風(fēng)格化，而柜類產(chǎn)品更多的是具備收納衣物的功能，所以都很難做到個(gè)性化。

　　陽臺(tái)空間本身最主要的功能就是晾曬，但是傳統(tǒng)晾衣機(jī)裝在陽臺(tái)會(huì)把陽臺(tái)的美好都破壞掉，所以我們會(huì)針對(duì)晾曬問題進(jìn)行部品化的功能拆解，同時(shí)針對(duì)衣物處理問題進(jìn)行柜類的功能電器化設(shè)計(jì)。如何讓現(xiàn)有的單品變?yōu)椴科坊?，并且與柜類整體融合，是我們要去解決的問題。

　　第三個(gè)，最重要的就是陽臺(tái)好物。我們會(huì)搭建一個(gè)陽臺(tái)好物的平臺(tái)，用生活達(dá)人對(duì)于不同個(gè)性化陽臺(tái)需求的理解，去倒逼所有的產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈的整合。現(xiàn)在小紅書、抖音上都有很多達(dá)人在用他們自己對(duì)生活的理解去分享好物，而這些好東西可能是我們平時(shí)沒有發(fā)現(xiàn)或者注意到的。陽臺(tái)好物的用意就在于將這些好物通過整合、梳理和美化，再提供給消費(fèi)者使用，達(dá)到所謂源于生活，用于生活，服務(wù)于生活的目的。所以，真正個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品，在于陽臺(tái)好物上面，讓好產(chǎn)品可以符合每個(gè)個(gè)性消費(fèi)群體的個(gè)性需求，而這也是未來最能為消費(fèi)者帶來價(jià)值的地方。

文章來源：集居網(wǎng)|吊頂網(wǎng)