“沒(méi)做過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品經(jīng)理不是好CEO ”；

　　“正確而困難的事情，要堅(jiān)持且長(zhǎng)期干下去”；

　　2021年5月15日，“南北生活”品牌誕生，作為奧華集團(tuán)孵化的全新品牌，其將發(fā)力陽(yáng)臺(tái)定制空間，角逐萬(wàn)億藍(lán)海市場(chǎng)。

浙江南北生活家居有限公司總經(jīng)理方正波接受吊頂網(wǎng)采訪

　　浙江南北生活家居有限公司總經(jīng)理方正波接受采訪時(shí)表示，陽(yáng)臺(tái)是具有生命力的空間，市場(chǎng)潛力巨大，南北生活未來(lái)將以用戶為中心，錘煉產(chǎn)品、優(yōu)化場(chǎng)景，攜手青年合伙人，創(chuàng)造更具想象力的陽(yáng)臺(tái)美好未來(lái)。

　　陽(yáng)臺(tái)萬(wàn)億藍(lán)海 用“裝配式”征戰(zhàn)

　　在我國(guó)，房地產(chǎn)市場(chǎng)已由“增量時(shí)代”向“存量時(shí)代”轉(zhuǎn)換。今年兩會(huì)，老舊小區(qū)改造再次成為重點(diǎn)關(guān)注問(wèn)題，到“十四五”期末，力爭(zhēng)基本完成2000年底前建成的需改造城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造任務(wù)，由此，舊房改造、存量翻新引發(fā)新一輪的藍(lán)海之爭(zhēng)。

　　存量市場(chǎng)龐大，增量市場(chǎng)也不能小覷。2020年，我國(guó)新增住宅約1200萬(wàn)套（棚改與保障性住房暫未計(jì)入），業(yè)內(nèi)人士指出，一套房按1個(gè)陽(yáng)臺(tái)，客單價(jià)按1萬(wàn)元來(lái)算，已然是1.2億的陽(yáng)臺(tái)市場(chǎng)空間，再疊加存量市場(chǎng)容量，不可想象。

　　巨大的市場(chǎng)潛力和消費(fèi)升級(jí)并行，整裝、高定等為消費(fèi)者提供個(gè)性化定制的模式大火。浙江南北生活家居有限公司總經(jīng)理方正波認(rèn)為，“大塊吃肉的時(shí)代過(guò)去了，現(xiàn)在要啃骨頭喝湯”，企業(yè)要在時(shí)代機(jī)遇下，換賽道、找空位。

　　有著經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的方正波分析到，“房產(chǎn)精裝化、家裝整裝化、電商跨界打劫，是壓在單品經(jīng)銷(xiāo)商頭上的三座大山”，這對(duì)于傳統(tǒng)單品的經(jīng)銷(xiāo)商而言，不轉(zhuǎn)型就等死，而轉(zhuǎn)型就必須深度研究用戶未被滿足的需求。

　　那么，未被精裝完全覆蓋、家裝公司常忽略、整裝企業(yè)做不太好且電商很難干的空間，放在家居場(chǎng)景里有幾個(gè)？再加上用戶對(duì)該空間認(rèn)知較模糊、需求還未被發(fā)掘？

南北生活品牌發(fā)布儀式

 　　很顯然，家居場(chǎng)景中這個(gè)“盲區(qū)”，便是陽(yáng)臺(tái)。

　　“陽(yáng)臺(tái)是個(gè)非常有生命力的地方”，方正波指出，陽(yáng)臺(tái)雖小五臟俱全，其就是整裝，牽涉到水電、頂墻地、柜類(lèi)、洗曬、軟裝等。陽(yáng)臺(tái)空間基礎(chǔ)裝修是頂墻地，其次是柜類(lèi)收納及衣物護(hù)理、以及個(gè)性生活的打造，在新的競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)下，一定要用裝配式的理念去思考。

南北生活打造的親子陽(yáng)臺(tái)

　　所謂裝配式理念，南北生活用“干法裝修”來(lái)詮釋，這是一種先在工廠工業(yè)化預(yù)制好墻板頂板柜體，制好頂面、墻面、地面所需要的標(biāo)準(zhǔn)化組件，再運(yùn)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行組裝的裝配新形式，省時(shí)省力省心，　　實(shí)現(xiàn)整體風(fēng)格、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、施工的一體化。

　　用戶是主體，產(chǎn)品是生活的背景板

　　“陽(yáng)臺(tái)只是個(gè)空間，人才是主體，所有的產(chǎn)品都會(huì)成為生活的背景板”，方正波強(qiáng)調(diào)，重點(diǎn)不是陽(yáng)臺(tái)本身，而是陽(yáng)臺(tái)里的內(nèi)容和生活方式。

　　其中，作為陽(yáng)臺(tái)主體的人，也是南北生活產(chǎn)品研發(fā)和口碑締造的主角。

　　方正波對(duì)記者表示，未來(lái)南北生活的產(chǎn)品研發(fā)和場(chǎng)景設(shè)計(jì)，要邀請(qǐng)用戶參與進(jìn)來(lái)，設(shè)計(jì)源于生活、反饋給生活，只有消費(fèi)者參與，產(chǎn)品設(shè)計(jì)才有足夠的生命力。

　　與此同時(shí)，鑒于消費(fèi)者對(duì)陽(yáng)臺(tái)改造和裝修都存在“盲區(qū)”認(rèn)知，方正波認(rèn)為一定要設(shè)計(jì)先行，所以南北生活搭建的“陽(yáng)臺(tái)好物”平臺(tái)同期上線，這個(gè)平臺(tái)將成為產(chǎn)品、生活方式、靈感集中地，發(fā)揮交流、互動(dòng)、種草的平臺(tái)角色。

南北生活打造的陽(yáng)臺(tái)生活場(chǎng)景

　　“口碑為王的時(shí)代，如果做不好閉環(huán)，則無(wú)法獲得口碑”，方正波同樣表示，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不缺流量，不缺傳播的路徑，缺的用心做好好口碑的人，南北生活需用心去打磨好產(chǎn)品、服務(wù)好客戶，才能讓消費(fèi)者的一個(gè)個(gè)好口碑形成口碑矩陣。

　　“哪一天我們開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，前面是消費(fèi)者、員工，后面是經(jīng)銷(xiāo)商”，方正波笑著暢想道，像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學(xué)習(xí)用戶大會(huì)的做法，真正把用戶放在第一位，這個(gè)時(shí)代不需要太多浮華和急躁，真正秉承初心，就是一步步慢慢往前走。

　　在南北生活的產(chǎn)品體系中，包含當(dāng)下主流的7大生活場(chǎng)景：洗曬生活、親子生活、健體生活、萌寵生活、讀繪生活、茶藝生活、花藝生活等。南北生活通過(guò)陽(yáng)臺(tái)頂、墻、地、柜、電器、桌椅、軟裝、燈具等實(shí)現(xiàn)全整裝輸出，用“好看不貴、好用不難、好裝不煩”來(lái)回應(yīng)整裝陽(yáng)臺(tái)的趨勢(shì)紅利。

　　向年輕致敬 發(fā)起青年合伙人計(jì)劃

　　訪談過(guò)程中，方正波多次強(qiáng)調(diào)南北生活的“年輕”基因，他表示，時(shí)代屬于年輕人，南北生活在向年輕人致敬，而年輕人最懂年輕人，潮流大勢(shì)是不能抗拒的。

　　那么，對(duì)于新品牌，南北生活如何從渠道布局的角度推陳出新？

　　方正波說(shuō)，傳統(tǒng)的玩法是企業(yè)去每城招個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)大店,一級(jí)一級(jí)鋪設(shè)，這樣流程太長(zhǎng)且效率低，在被互聯(lián)網(wǎng)沖擊了這么久的家居建材行業(yè)，要從根本上提升效率，所以傳統(tǒng)渠道布局的方式在南北生活要徹底被打破。

　　基于此，“青年合伙人”應(yīng)運(yùn)而生。

　　“和一群熱愛(ài)生活的人，一起發(fā)現(xiàn)生活的美好”，南北生活的招商，是真正為創(chuàng)業(yè)青年做賦能，我們會(huì)腳踏實(shí)地從全渠道建設(shè)、觸達(dá)用戶、數(shù)字化、用戶運(yùn)營(yíng)等多方面去幫扶未來(lái)的“青年合伙人”。

　　這其中，核心便是打造利益共同體，方正波說(shuō)，南北生活不是直接把貨搬進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)，而是用服務(wù)、文化價(jià)值、優(yōu)良的產(chǎn)品來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，即為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造一個(gè)具有收入多元化的盈利模式，為消費(fèi)者提供可視化、可長(zhǎng)期使用且定期升級(jí)更新的好產(chǎn)品。

　　為什么做陽(yáng)臺(tái)？方正波回答，中國(guó)40年的改革開(kāi)放，在從窮變富的過(guò)程中，消費(fèi)者更多覺(jué)醒的是文化需求、情感需求、精神需求，陽(yáng)臺(tái)定制也是時(shí)代下的必然產(chǎn)物。如果單純是產(chǎn)品賺錢(qián)，并不能給予自身恒久的前進(jìn)力量，真正的動(dòng)力在于可以幫助用戶去發(fā)掘并打造他們對(duì)美好生活的追求。

　　方正波對(duì)于南北生活的未來(lái)發(fā)展，預(yù)設(shè)了一個(gè)穩(wěn)健發(fā)展的速度。他說(shuō)，“每個(gè)人時(shí)間都有限，與其耗費(fèi)精力去算賬，還不如安心將手中的活干好，我們相信自然會(huì)有同頻共振、價(jià)值觀相同、熱愛(ài)生活的人，與南北生活一起，擁抱陽(yáng)臺(tái)的美好未來(lái)”。

文章來(lái)源：企業(yè)供稿