編者按：2021年5月28-5月30日，2021第七屆中國(嘉興)國際集成吊頂產(chǎn)業(yè)博覽會暨中國·頂墻集成大會在浙江嘉興國際會展中心隆重舉行。展會現(xiàn)場，吊頂網(wǎng)記者有幸采訪到浙江品格集成家居有限公司營銷賦能總監(jiān)張勁先生。

浙江品格集成家居有限公司營銷賦能總監(jiān)張勁先生

　　【吊頂網(wǎng)】：張總，您好！此次參展，品格定下了什么樣的目標(biāo)？

　　【張總】：我們作為王店第一家入駐的吊頂企業(yè)，對于整個嘉興展肯定是有一種水乳交融的作用，而且品格這次占據(jù)了很好的位置，在展館布置上也是煥然一線，重點(diǎn)凸顯設(shè)計、定制的主題，所以我們對于展會還是很有期待的。對于這一次制定的招商目標(biāo)，整個團(tuán)隊(duì)的成員也都做足了準(zhǔn)備，我相信一定能夠完成。

　　【吊頂網(wǎng)】：此次展會，品格會給嘉興展現(xiàn)場的加盟商帶來哪些幫扶政策？

　　【張總】：這個太多了，從我負(fù)責(zé)的營銷賦能層面來說，我們對新商會有一個點(diǎn)對點(diǎn)的開業(yè)幫扶支持，從建店開始到團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、開業(yè)方案的制定，包括最后達(dá)成的效果，我們都可以保證。當(dāng)然，品格采用的是一地一策的幫扶政策，因地制宜的去為新商制定方案，幫助經(jīng)銷商能夠?qū)崿F(xiàn)快速開店盈利。

　　【吊頂網(wǎng)】：此次參展，品格帶來了哪些亮點(diǎn)產(chǎn)品？您覺得品格的產(chǎn)品在銷售方面具有哪些優(yōu)勢？

　　【張總】：眾所周知，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了蜂窩大板的時代，品格作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，緊隨時代的發(fā)展步伐。產(chǎn)品方面，不僅有品格的墻板、背景墻、全景大板產(chǎn)品，我們還帶來了引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新產(chǎn)品——智美XⅡ、智享二號、智享·清、智享·悅等多款新品。

品格“設(shè)計·定制”展館

品格展廳人氣爆棚

　　這一次，品格以“設(shè)計·定制”的全新展廳形象亮相，之所以把設(shè)計擺在定制的前面，是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為先有設(shè)計再有定制，先有設(shè)計才會有大單，凸顯設(shè)計的重要性。同時，大家在品格展廳也可以看到，我們今年主打的新東方主義，鄭成標(biāo)老師也在論壇現(xiàn)場做了分享。如果說傳統(tǒng)中式是古板的濃墨重彩，那么新東方主義就是水墨畫式的典雅。無論是“飛流直下三千尺，疑是銀河落九天”的壯闊，還是“湖光秋月兩相和，潭面無風(fēng)鏡未磨”的靜謐，新東方主義都能在現(xiàn)代生活中找到自己的方式，滿足骨子里的詩情畫意。

　　【吊頂網(wǎng)】：剛才您提到了設(shè)計，那品格如何幫扶經(jīng)銷商來做好設(shè)計這塊呢？

　　【張總】：設(shè)計的目的是對產(chǎn)品增值，為客戶創(chuàng)造價值。在品格展廳，大家可以看到墻面上所展示的PTS分組，分別由三位特聘導(dǎo)師帶領(lǐng)的PTS專業(yè)組別，也是就P組-Perfect完美組，T組-Top頂級組；S組-Super超級組，每個組都由品格優(yōu)秀的設(shè)計師組成。

　　對于經(jīng)銷商來說，只要把訂單發(fā)回公司，我們就會為他做一個有償?shù)脑O(shè)計，目的就是告訴他們通過專業(yè)的設(shè)計去贏得市場的大單，搶得市場份額。

　　【吊頂網(wǎng)】：2021下半年，品格在營銷方面會有哪些動作？

　　【張總】：下半年，針對新商就是進(jìn)行手把手的幫扶，這個肯定是風(fēng)雨不改。對于老商，我們采取的活動可能會更加多一點(diǎn)，當(dāng)然戰(zhàn)略上的東西不能透露太多，但是戰(zhàn)術(shù)上的打法我可以講一下。比如說，我們的育英計劃就是專門針對老商來做的賦能版塊。因?yàn)?，現(xiàn)在終端反映留不住人，或者說團(tuán)隊(duì)的遵從度不高，那我們要做的就是對達(dá)標(biāo)的門店提供育英培訓(xùn)，然后對培訓(xùn)之后合格的育英店長發(fā)放現(xiàn)金獎勵，從而幫助終端門店減輕負(fù)擔(dān)，或者說增加他們在薪資方面的競爭優(yōu)勢，從而達(dá)到留人育人的目的。

　　第二個是品格設(shè)計邦。下半年我們會做11場設(shè)計師活動，通過菁英設(shè)計師大咖沙龍、設(shè)計師分享會等活動，幫助經(jīng)銷商落地設(shè)計方案，以設(shè)計邦、設(shè)計師渠道，幫扶經(jīng)銷商發(fā)育能力，以設(shè)計定制作為內(nèi)外驅(qū)動力，共筑頂墻行業(yè)大發(fā)展。

　　【吊頂網(wǎng)】：好的，非常感謝張總接受我們的采訪。

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